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何为下沉市场,市场下沉是什么意思?丰本解释

丰本 2019.05.16 / 14:44:26 丰本念念碎
日志正文

“下沉市场”这个概念在几年前有被提起,而进入2019年后更是被广泛的提到,阿里巴巴在2019财年的增长主要又下沉市场贡献,那什么是“下沉市场”呢?作为我们怎么看待“下沉市场”呢?在网上搜索很难找个较为官方的解释,下面以我的理解进行简单的解读。

“下沉市场”被更多的应用到了互联网各个行业,像电商、短视频等等,说道市场,不得不提到组成市场的重要部分,就是人群,下沉人群有人解读为消费层级,就是“位于三四线城市的消费人群,这类人群是潜在的互联网消费空白,相对于一线城市的消费人群更具挖掘潜力。”如果按照这样理解没问题的话,下沉市场就是三四线市场、低消费能力市场、中老年人市场等等,这下就不难理解为何最近“下沉市场”总被提及,像拼多多的崛起、快手等短视频的崛起就是依靠下沉市场,而传统的互联网企业,像阿里、百度也越来越重视下沉市场,甚至在国内的世界大牌电商企业也开始重视,毕竟这个市场是非常庞大的,作为我们电商人,同样也需要随大流,把握住下沉市场这片蓝海!不但要做好品牌、做好服务,更重要的是做好能让下沉人群接受的性价比及需求!通过农村包围城市!


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如何研究下沉市场,先从消费升级说起吧,自从“消费升级”这个概念被喊出来,已经过去三五年了,商家和创业者们纷纷顺应潮流,号称自己的产品是为“中高端用户”设计和开发,定位一二线城市中产阶级,无非是想抓住假想中的这波“城市新中产”的购买力增长红利,从近年来各大细分领域app的开发上市的流程就能看出来,在团队资源有限的情况下,都是优先开发ios版本,再开发android版本,无非是想让“更有消费能力”的苹果用户先用上,满足他们的需求。但是近段时间以来,“下沉市场”的概念反复被提起,加上“趣头条”的崛起,快手进一步的攻城略地,让资本和创业者的目光不由得投向那些从未看得上的“低线城市”和“低端用户”。

在这里,我们先强调两个观点:

1.“消费升级”的人群不是城市中产阶级,中产阶级的需求一直都没有变过,而恰恰处在城市化进程和移动互联网增长态势中的低线城市才是这波消费升级的中坚力量。

2.  从来不存在什么人群是“低端用户”,只存在需求没有被满足的用户。从商业的逻辑来看,无论是消费升级还是渠道下沉,本质上都是用产品满足不同消费者的需求。

被科技媒体和资本,以及大城市的创业者们称为“低端用户”的人群究竟是怎样的人群?他们背后还有多少潜力?渠道下沉还有哪些机会?如何针对这些人群做营销?带着这些问题,今天我们就从商业的本质、流量的本质来说起,希望可以抛砖引玉,更多的激起营销人的思考。


  下沉人群的现象在一二线城市,大家默认“头条”=“今日头条”。但在下沉市场里,还有一整个庞大的“头条系”矩阵,它们指的不是抖音、懂车帝、西瓜视频、火山小视频等北京字节跳动公司旗下的产品,而是趣头条、惠头条、淘新闻、东方头条等以返利补贴为主要运营手段的信息流产品。

  根据趣头条CEO谭思亮的说法,这个行业里的第一名在三线城市及以下市场的渗透率一直不超过20%,“并没有大家想的那么夸张”。剩下的80%,是留给趣头条们攻城略地的空白,它们所接触到的大多数用户,手机里很可能还没有安装过任何新闻资讯应用。

  趣头条们其实是给今日头条盖天花板。现在它们扩张得有多大,未来今日头条在下沉市场的天花板就有多低。


标签:何为下沉 

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